北京体彩中心主任李辰接受媒体专访

访谈时间：2011年2月15日

访谈嘉宾：北京体彩中心主任 李辰

记者：陆慧明、潘建迪、丁丁、吴晓寒 周健

媒体支持：《体坛周报》、体坛网、中国体彩网

2010年是北京电脑体育彩票上市十周年，北京体彩中心当年获得了“全国体育彩票销售贡献奖”、“全国体育彩票销售增长奖”和“全国体育彩票市场增长奖”等体彩四项大奖中的三项，可谓成绩斐然。为了探寻北京体彩中心成功的秘密，特别是揭开北京单场操盘手的神秘面纱，记者联合中国体彩网对北京体彩中心主任李辰进行了专访。

记者：北京体彩中心获得体彩四项大奖的三项，面对这样辉煌的成绩，李主任2011年有没有销售量方面的压力？

李辰：压力，应该说无时无刻不在，有来自市场的压力，有来自彩民的压力，此外，还有彩票公益金的使用能否让老百姓满意等，毕竟公益金主要用于全民健身。明年就是奥运年，那是一个新的周期，公益金的使用需求肯定更加大，到时候压力肯定也更大。我们能拿奖主要还是因为销售量大，相比于2009年，北京体彩2010年销量增长了80%，从17.1亿在增长到30.7亿，无论是市场份额，销量，还是增长量都是位列前茅。

记者：北京单场在北京体彩销售中所占比重大约是多少？去年世界杯时，还开出下半场玩法等给力玩法，能否请李主任介绍一下？

李辰：北单销售额已经超过1/3，跟数字彩相比，体育竞彩类彩票有自己的优势，彩民至少对球队的强弱和信息有一定了解。北单加上传统的足彩等体育竞彩，销售量已经超过50%。这主要得益于北京是特殊地区，白领和高端人才相对比较多，他们对这种玩法比较能够接受。下半场玩法，受限制比较多，你必须看比赛，才能对场面有所了解，这只是入门型玩法，我们的目的是通过这种方式，让彩民更加了解北京单场，从而拉动彩票销售。

记者：北京单场开出的受注数据，是以什么为依据的，操盘手专业知识和学历如何，他们的数学是不是非常好？能否给全国彩民做一些透露？

李辰：我们有一支非常专业的足球单场运营团队，大概有20多人。操盘手最主要的工作是选择足够多的比赛，供彩民竞彩，同时根据这些比赛的强弱关系开出让球，因为有些比赛强弱过于悬殊，就失去竞猜性。不过北单的SP值不是操盘手开出来的，而是根据大家的投注计算得出。比如10个人买彩票，3个买胜，3个买平，4个人买负，然后根据奖池一道算出来。

北单这块工作主要是从国外引入的，我们曾到大的博彩公司学习，操盘手的学历并不是我们最看重的。这个运营团队有些是研究生毕业，不过他们能从事这份工作，不在于学历，关键在于对足球的执着和热情，最后上升到一种感觉、一种灵感。运营团队的工作并不轻松，比如看球，大家都有兴趣，但是一年365天不间断看球，不间断上网看各种信息，乐趣可能就会下降。如果没有特别的执着和热情，可能就无法从事这一工作。比如我上次世界杯我看了64场比赛，就感觉热情不如以前了。我们的运营团队看球，跟大家不一样，他们看这一场球，就要评判下一场比赛，开出盘口。如果没有这方面的兴趣爱好，就肯定坚持不下来。

记者：2011年是足球小年，北京单场的市场销售策略是什么？之前北京体彩搞过一些酒吧看球活动，并且邀请过张路这样的足彩专家给彩民讲解，新年是否会有类似的活动。

李辰：大小年只是对足球而言，对于体育彩票销售来说并不存在大小年。世界杯尽管影响巨大，但是国家队比赛打乱了联赛的竞争。国家队比赛时，球员长途跋涉比赛，回到联赛中变数比较大，更加难以把握。对于新彩民来说，能够通过大型赛事快速入门，但是对于老彩民而言，没有大型比赛，联赛更规律，也更容易竞猜，更容易中奖。

酒吧看球活动，对我们而言也是一种尝试，我们借助亚洲杯中国与科威特比赛，扩大体彩的影响力。对于我们而言，好的经验也继续延用，也会继续开展类似的活动。以后的尝试肯定也不仅仅局限在酒吧，甚至可以销售店等等。

记者：北京体彩是公布彩民获奖票面最多最及时的地方体彩中心之一，大家通过北京体彩网可以很方便的学习观摩足彩大奖票面。请问李主任，这是出于什么样的考虑？很多地方，似乎并不愿意对社会公开中奖票面。

李辰：根据条例，我们要保护中奖者的隐私。作为兑完奖之后的彩票，我们公布出来，最主要的是信息公开，告诉大家，确实有这么一张中奖彩票，大家可以看看中奖者是怎么样个投注方法取得一个怎么样的结果。去年我印象中有三个比较典型的案例，一个是单场12串1，中了209万，还有一个上了春晚的赵书兵，诚信销售员，1024块传统足彩的大复式中533万，还有一个中了11倍的足彩，2700万。我们公布这些彩票，是要告诉大家确实存在，并没有什么不可告人的秘密，投注内容是完全可以公开的。不过，我们要保护中大奖的彩民的隐私，在公布中奖彩票时，会抹去地址，因为很多中奖者都是老彩民，如果公布这些详细信息，有些中奖者的隐私可能会被泄密。

记者：李主任差不多是全国最年轻的省级体彩中心主任，年轻有时候是一种资本，但是在你这个位置也许会有一定压力，你是如何调整压力的？

李辰：压力肯定有。我可能确实比较年轻，但是在这个行业的资历也不算小了，毕竟已经干了12年了。在这12年中，我建立了对彩票的特殊热情和偏好。虽然在工作中会有很大压力，但是在工作中能把兴趣和爱好结起来，是件很快乐的事。春节休市，难得有几天休息，但是看不到销量的增长和变化，绷的弦突然松下来，反而感到有点无所适从。我跟这个行业已经融合的比较深，虽然压力很大，但是能跟兴趣结合，也比较幸福。

记者：北京的回龙观足球联赛在全国影响力也很大，北京体彩冠名这项群众性的赛事，目前社会反响如何？体彩是否会继续赞助群众性的草根体育比赛。另外，体彩是否会赞助一些职业比赛，比如CBA和中超。

李辰：回超在10年是第7届，他完全是民间组织自发做成的赛事。去年我们冠名这一赛事，还有另外一个原因，我们和组办方及回龙观政府一起开发了体育彩票文化沙龙，我们希望通过这样的一种摸索，形成长期机制，促进社区体育的发展。本身体育彩票销售的公益金就是为了老百姓服务，我们冠名回超是对社会的回报，也是责任感的体现。去年关于回超的搜索，在百度和谷歌等的搜索相关信息超过1万条，也可以看到这一活动的影响力。至于赞助职业联赛，那涉及的金额比较大，不是我们能够决定的，那取决于各级主管部门以及各方的支持。

记者：上次高端体彩我们采访国家体彩中心的魏吉祥副主任，原来他过去是一位专业的足球运动员。请问李主任，你是否也喜欢踢球，水平如何，你们的队是否和魏主任他们队切磋过，战果如何？

李辰：我们也有水平比较高的球队，跟国家体彩中心踢过比赛，互有胜负，战绩相当吧。大家在一块，氛围非常好。刚才我说的足球运营团队里面，就有几个高手。

记者：我想代表记者足球队邀请北京体彩足球队进行一场友谊赛，不如请你们的操盘手开一个盘口吧，看看能让我们几球(笑）

李辰：我对我们这边的团队的实力有一个认识，但是体坛这边作为一个专业体育媒体，肯定有不少人才，据我所知陆慧明你就是一个高手。所以我们只知道一方面信息，这盘没法开啊（笑）。这跟我们北单一样，必须经过无数次观察了解一样。不如我们先进行一场比赛，视第一场的情况再开盘吧。