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彩票站点连锁规范经营务实参考

2013-01-10 来源:本站原创

进入彩票站点连锁经营领域,必须要综合掌握彩票站点连锁经营的相关知识。在现阶段由于彩票宏观政策的限制,很多彩票赢利方式的发展受到限制,直接参与彩票的终端销售领域是一个不错发展方向。规模产生效益,彩票站点连锁经营是彩票公司发展的必然基础。

 

由于笔者一直从事彩票方面的工作,直接参与了很多站点的经营,所以对彩票站点的连锁经营,总结以下实战经验,共同行参考:

 

一,连锁站点的基础管理

 

1. 站点选址,从长远考虑,站点最好选在新建社区附近,由于城市的发展,旧城改造是不可避免的,长期换地方绝对是下策。

 

2. 站点销售人员选择,可以通过招聘来解决,也可以通过承包经营来发展,后者更有利于连锁的发展,前者在实际调查中发现90%招聘的销售人员缺少“责任心”,管理成本太大。当然与彩票销售时间长也有关系,长期超时劳动,容易疲劳。后者由于与自己利益息息相关,所以肯定会尽心尽力作好!

 

3. 资金管理,不论是谁来经营,都要有规范的资金操作流程,禁止赊欠,防范假币,杜绝盗打票,减少错票等。

 

4. 站点装修,设备,力求简洁,实用,突出品牌展示。

 

5. 连锁站点之间互相资源联合利用,组织合买,会员彩民的管理服务要规范同意,特别是各种凭证与合约文本要实现规范化。

 

二,彩票连锁站点整体推广与市场拓展

 

1. 一切事情都必须由彩票站点销售员来最终执行,所以加强销售员的基础素质培训十分必要,由于是连锁经营,所以编写适合自己站点的员工操作手册十分必要,但一定要简洁,一般知识简单提示即可,主要着重强调服务细节,特别是服务程序的规范。

 

2. 实行员工奖惩制度,按劳取酬,激励员工全心投入,加强企业文化建设,真正树立政府赞同,员工支持,彩民欢迎的企业连锁形象。

 

3. 对所有重点彩民客户与普通客户建立客户档案,按客户的需求提供不同服务。

 

4. 加强连锁站点联系,组织引导开展各种活动,如预测擂台,彩票合买,彩票培训交流等,吸引彩民参加。

 

三,事业要想真正做大,就必须有长期吸引更多彩票人才的机制,组建自己的专家团队,规模扩大后对各领域进行工作细致化,分工明确,流程科学规范,为彩民提供更完善的服务。最终建立企业自己标准化连锁运行体系。

 

四,从实际情况分析,不管什么原因,未来的网络化管理是发展趋势,建立自己的网络平台是一个十分有必要的事情,利用站点连锁优势聚合的各种彩民资源成为其他赢利方式的催化剂,做什么都可以赚钱,增值业务,合买,娱乐,软件,商品,书籍,小商品等。真正是“钱”景不可限量。

 

五,我们不得不考虑一个最现实的问题,现阶段中国彩票市场最缺的就是人才,由于发展时间短,在彩票人才的培训与储备上基本是空白,很多人都是半路出家的和尚,做一天和尚撞一天钟,绝大部分是边做边探索,风云突变,禁止网络代购禁令封杀了很多彩票公司,损失惨重的不在少数,具有丰富管理经验并有市场开拓能力的人才是千金难求,私彩的泛滥使很多有经验的彩票人才走入歧途。彩票人才的稀缺成了各大彩票公司发展的瓶颈。

 

彩票站点连锁是一个好的赢利模式,值得去“博”。相信很多公司已经早就进入这个领域,酸甜苦辣只有自己知道,成败只有一字之差,可是我们必须付出全力。

 

最后要说一句真话,彩票站点连锁经营成败关键就是“人”的管理是否成功,如员工管理,彩民管理,决策执行,大体做好就只剩细节问题了!

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