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网点营销方案:提高销量把好宣传关

2013-01-10 来源:本站原创

在湖北武汉,有这样一个明星网点,它在武汉市内也算是小有名气,每天都有络绎不绝的彩民前去购彩。据了解,该网点上个月刚刚中出了一注顶呱刮100万元大奖,而销售出这张彩票的销售员易林女士对于顶呱刮销售有着独到见解。

 

简单小举措产生大效果

 

“现在每天到我们这里购买彩票的人很多,光顶呱刮一种玩法每月就要销售5万元左右。”提到如何提高销量,销售员易女士笑着说,“要想吸引彩民,最重要的就是宣传。”为了吸引彩民,易女士会在网点的醒目位置“贴彩票”,贴的彩票多为5元、10元、20元的顶呱刮彩票。记者发现,虽然只是一项小举措,但效果却很好。对此,易女士解释说,“在大家排队购彩的时候,很多人都会有意无意地看看这些即开型的彩票,这其中有很多是购买双色球的彩民。而顶呱刮可以说是‘随时买、随时刮、随时兑’,因此很多原本没想买顶呱刮的彩民也会加入到购买大军之中。”简单的一个小举措,也算是变相地为顶呱刮做了宣传。

 

做好经营最重要是用心

 

在电话采访时,记者发现易女士的声音给人很舒服的感觉,回答问题也很热情。“我觉得经营网点最重要的就是用心,彩民有什么疑问我都会认真解答,也许久而久大家都来我这买彩票了。”据当地彩民反映,易女士是一名很敬业的销售员。由于该站彩民较多,有时购买顶呱刮的彩民会一直持续到晚上11点左右,而易女士也陪他们到11点,没有任何怨言。记者认为,经营投注站的方式虽然很多,但最重要的,是要有一颗愿意为彩民服务的心,“世上无难事,只怕有心人”。

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