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竞彩店业主张远军:中奖旺站业主的销售经

2014-05-13 来源:本站原创

专访北京35153竞彩店业主张远军:中奖旺站业主的销售经

 

在还没升级竞彩店之前,35153竞彩店业主张远军还是一个对足球彩票略懂的“菜鸟”,升级竞彩店后,张远军从钻研乐透型彩票开始转为专攻足球彩票,一面多方面接触足球彩票的知识,另一方面常驻竞彩店和彩民沟通,并着力提高竞彩店的软硬件条件,为彩民提供良好的购彩环境。如今在他的店里,不仅人气旺而且足彩高手云集,中奖不断,难度较高的传统足彩胜负14场一等奖就中过两次,一次77万元,一次372万元。

 

 

 

从“菜鸟”到小有成就

 

在没升级竞彩店前,张远军最喜欢研究的彩种是排列3,对足球只是略懂。2012年竞彩在北京上市,张远军觉得这一玩法比较先进,和国际接轨,对其前景非常看好,于是在第一时间申请,成为了北京第一批上市的竞彩店。此后,他便一头扎进竞猜型彩票。为了提高自己相关知识,张远军采取了四个策略,第一就是参与进去,一开始用竞彩练手,2串1、3串1,简单容易,投入也不太大。第二,积极查看网上的信息。第三,问彩民。第四,就是每天晚上在店内看球赛。现在张远军对竞猜型彩票已经小有成就,而每个月中奖的彩票就是他的成绩单。

 

“我现在最喜欢的就是竞彩和北单,研究最多的是总进球数。”张远军介绍。在升级竞彩店后,张远军在竞彩和北单玩法方面中过万元以上的就各有一次,千元的奖项当时常中。就在最近5月初,张远军和彩民合买北单就中了7000多元,4月底的时候还中过两次竞彩,6串7的单子中了4000多,还有一个6串1的单子中得奖金3000多元。不过在竞彩方面张远军最常用的还是小串投注。“小串投注我最喜欢的就是抓1破冷,这样获得的奖金比较高,而在平时的购彩中,如果要采用大串投注的话,我会采用保底资金的方式。比如我打一个2串1的小单,100倍,再打一个大串的单子,即使大串没中,但是小串易中,中了的话,不仅可以弥补大串的投注资金,还能赚点。”张远军说。

 

对于一些刚接触竞彩的新彩民,张远军则建议他们以小串为主,“2串1什么的中奖很容易,花费又不多,而且还有中奖的感觉,你说其它的彩票,买个好长时间,也许还不能中个5元的,换成竞彩就容易了,这样还能将彩民的兴趣提上来。”

 

常年20小时营业

 

35153竞彩店的营业时间比较长,从每天上午九点开门一直营业到第二天的凌晨五点。如果是足彩淡季时,晚上十一二点之后就没人了,还用营业到这么晚吗?张远军骄傲的说:“我们店什么时候都有人。因为是老店,一些特别喜欢足彩的彩民晚上也喜欢在店里呆着,即使不买彩票,在这里也能和大家聊聊天。”

 

35153竞彩店人气旺的表现还体现在店内的茶叶上。在35153彩票店,几乎两天就要消耗一包茶叶,“我每次一买就是20包,因为彩民喝的快,所以每次就跟批发似的,买的也多。而且茶叶也不能太次了,都是一百多元一斤的茶叶。”除了茶叶外,张远军还为在店里熬夜看球的彩民准备了“夜宵”。“火腿肠、饼干、方便面等食品,我都准备了,晚上彩民们熬夜看球饿了,可以充饥。”由于环境好,服务好,时间长了,张远军和好多彩民都成为了朋友,因为常驻店里,这些彩民也时常过来买彩,到饭点了,经常大家一起出去吃一顿。每年十一或者元旦的时候,张远军都会组织一些老彩民和重要的彩民一起聚餐,联系联系感情。

 

加上业主张远军自己,35153竞彩店一共有三个销售员,都是男的。上白班的销售员工作时间是每天九点到晚上九点,晚班销售员是从下午五点到第二天凌晨五点,张远军戏称自己每天“一个觉当两次睡”:每天凌晨四点张远军从店内回家睡觉一直到上午九点,然后到店里处理事务,下午三四点再回家,处理一些家里的日常事务后,从六七点钟睡到晚上九点,再到店内。“有时候也感到累,但是看到店内的彩民那么多,也挺高兴的。”他说。

 

软硬件方面力求更好

 

近两年,35153竞彩店连中两注足彩一等奖。2013年10月31日,35153竞彩店喜中足彩14场胜平负一等奖77万元,今年3月31日,该店又再次收获幸运,斩获了足彩14场第14047期一等奖,单注奖金达到372万元。

 

张远军认为要想留住老彩民,吸引新彩民,在服务方面一定要做好,首先是销售员的服务态度要好,打票要又快又准。其次在环境建设上也要下功夫,升级竞彩店之前店里只有2台电脑,现在为了方便彩民查阅资料,35153竞彩店的电脑已经增加到了13台。而就在今年4月,张远军对店内环境又进行了一些改进。原来他去游泳或者购物的时候,看到人家都有柜子放东西,而在竞彩店里,彩民们带的包或者衣服穿多了,随手一放,非常容易丢失,张远军就想,在店里也装个这样的柜子,彩民的东西就可以很好的保存了。于是他在电脑旁装上了13个柜子,彩民们上网时也不怕东西弄乱或弄丢了。除了柜子外,张远军还配备了8把新椅子,“这些椅子都是布面的,软座,后背透气性好,刚好夏天到了,彩民上网查资料坐着也舒服。”张远军说。在更新这些设备后,好多彩民都跟张远军竖起了大拇指,“你又做了一件好事”。张远军自己则认为,不断的设备更新,对彩民也是一种回馈,“软件上、硬件上都做好了,彩民们肯定都喜欢来了”,他说。

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